Byznys plán – než založíte e-shop
Byznys plán – než založíte e-shop
Založit e-shop je otázka pár dní. Promyslet si, jestli a jak bude fungovat jako byznys, je práce, která se vyplatí udělat jako první – ušetří vám to peníze i čas, ať už půjdete cestou hotové platformy, nebo si necháte e-shop postavit na míru.
Krokový checklist
0 / 8 hotovoNež začnete cokoliv nakupovat nebo stavět, odpovězte si písemně na tyhle otázky – čím konkrétnější odpověď, tím líp:
- Co přesně prodáváte? (jedna kategorie na začátek je lepší než "trochu od všeho")
- Kdo je váš zákazník? (věk, kde nakupuje dnes, co ho na současné nabídce štve)
- Proč by nakoupil zrovna u vás? (cena, rychlost, výběr, osobní přístup, něco, co nikdo jiný nemá)
Tip: Pokud na některou otázku neumíte odpovědět jasně, je to signál, že nápad potřebuje ještě dozrát – ne že musíte začít hned.
Nejde o to zjistit, jestli existuje konkurence (skoro vždy existuje) – jde o to najít mezeru, kterou nevyplňuje.
- Vygooglete si 5–10 hlavních konkurentů, projděte jejich ceny, dopravu, recenze
- Mrkněte na Heureka.cz/Zboží.cz – uvidíte cenové srovnání i objem nabídek
- Přečtěte si negativní recenze konkurence – tam se skrývá vaše příležitost (co lidem vadí, co byste mohli dělat líp)
- Sledujte, jak konkurence komunikuje na sociálních sítích – co jim reálně funguje
Orientační přehled nákladů na start (skutečné částky se liší podle oboru a rozsahu):
| Orientační náklad | |
|---|---|
| Doména | 200–400 Kč/rok |
| Platforma (Shoptet/Shopify) | 400–1 500 Kč/měsíc podle tarifu |
| Vývoj e-shopu na míru | Řádově desítky až stovky tisíc Kč (viz sekce "Než oslovíte dodavatele" na konci stránky) |
| První nákup zboží | Závisí na oboru – počítejte i s tím, co se hned neprodá |
| Fotky produktů | 0 Kč (vlastní telefon) až desítky tisíc (profesionální fotograf) |
| Marketing na start | Rezerva alespoň na první 1–2 měsíce bez jistých příjmů |
- Doména
- 200–400 Kč/rok
- Platforma (Shoptet/Shopify)
- 400–1 500 Kč/měsíc podle tarifu
- Vývoj e-shopu na míru
- Řádově desítky až stovky tisíc Kč (viz sekce "Než oslovíte dodavatele" na konci stránky)
- První nákup zboží
- Závisí na oboru – počítejte i s tím, co se hned neprodá
- Fotky produktů
- 0 Kč (vlastní telefon) až desítky tisíc (profesionální fotograf)
- Marketing na start
- Rezerva alespoň na první 1–2 měsíce bez jistých příjmů
Detailní postup, jak spočítat marži a nastavit ceny, které dávají ekonomický smysl, najdete v sekci Marketing → Cenotvorba a marže.
| OSVČ | s.r.o. | |
|---|---|---|
| Založení | Rychlé, cca 1 000 Kč | Dražší a déle trvající (notář, zápis do OR) |
| Ručení | Celým svým majetkem | Omezené na vklad do společnosti |
| Administrativa | Jednodušší, možná paušální daň/výdaje | Povinné (podvojné) účetnictví |
| Daně | Paušální daň nebo paušální výdaje (obvykle výhodnější u nižších zisků) | Efektivní až při vyšším a stabilním zisku |
| Důvěryhodnost | Nižší u větších B2B odběratelů/bank | Vyšší, lépe vypadá navenek |
| Kdy se vyplatí | Menší e-shop, nižší obrat, sólo podnikání | Obrat dlouhodobě nad cca 2–2,5 mil. Kč/rok, rizikovější obor, potřeba chránit osobní majetek |
- Založení
- Rychlé, cca 1 000 Kč
- Ručení
- Celým svým majetkem
- Administrativa
- Jednodušší, možná paušální daň/výdaje
- Daně
- Paušální daň nebo paušální výdaje (obvykle výhodnější u nižších zisků)
- Důvěryhodnost
- Nižší u větších B2B odběratelů/bank
- Kdy se vyplatí
- Menší e-shop, nižší obrat, sólo podnikání
- Založení
- Dražší a déle trvající (notář, zápis do OR)
- Ručení
- Omezené na vklad do společnosti
- Administrativa
- Povinné (podvojné) účetnictví
- Daně
- Efektivní až při vyšším a stabilním zisku
- Důvěryhodnost
- Vyšší, lépe vypadá navenek
- Kdy se vyplatí
- Obrat dlouhodobě nad cca 2–2,5 mil. Kč/rok, rizikovější obor, potřeba chránit osobní majetek
Doporučení: pro start s menším rozpočtem a nejasným objemem prodejů je OSVČ jednodušší a levnější volba. K s.r.o. má smysl přejít, až obrat a riziko reálně narostou – přechod je možný kdykoli později.
Cena: 5 000 Kč za přihlášku pro první 3 třídy výrobků/služeb u Úřadu průmyslového vlastnictví (ÚPV), 500 Kč za každou třídu navíc; elektronické podání má 10% slevu.
Postup: přihláška → zveřejnění ve Věstníku → 3měsíční lhůta pro námitky třetích stran → zápis do rejstříku, pokud nejsou námitky.
Platnost: 10 let s možností obnovy.
Výhoda registrace předem: jistota, že si název/logo nebudete muset později měnit kvůli konfliktu – zvlášť důležité, pokud si necháváte e-shop stavět na míru a investujete do brandu.
Nevýhoda/kompromis: je to náklad a čas navíc na začátku, kdy ještě nevíte, jestli byznys "chytne" – u menších/testovacích projektů dává smysl počkat, až se ověří poptávka.
| Výhoda | Nevýhoda | |
|---|---|---|
| Vlastní e-shop | Plná kontrola nad brandem a maržemi | Musíte si sami přivést návštěvnost |
| Marketplace (Zboží.cz/Heureka, Alza Marketplace, Aukro) | Hotová návštěvnost | Provize z prodeje, menší kontrola nad prezentací |
| Sociální sítě (Instagram/Facebook shop) | Dobré pro budování značky | Méně vhodné pro velký objem |
- Vlastní e-shop
- Plná kontrola nad brandem a maržemi
- Marketplace (Zboží.cz/Heureka, Alza Marketplace, Aukro)
- Hotová návštěvnost
- Sociální sítě (Instagram/Facebook shop)
- Dobré pro budování značky
- Vlastní e-shop
- Musíte si sami přivést návštěvnost
- Marketplace (Zboží.cz/Heureka, Alza Marketplace, Aukro)
- Provize z prodeje, menší kontrola nad prezentací
- Sociální sítě (Instagram/Facebook shop)
- Méně vhodné pro velký objem
Doporučení pro start: zvolte 1–2 kanály, ne všechny najednou – udržet víc kanálů zároveň je časově náročné, hlavně sólo.
- Landing page test – jednoduchá stránka s popisem produktu a tlačítkem "Mám zájem", sledujte, kolik lidí klikne.
- Předprodej – nabídněte produkt k objednání ještě před tím, než ho máte fyzicky skladem.
- Test v FB/Instagram skupinách – relevantních pro váš obor – zeptejte se přímo cílové skupiny.
- Malá zkušební objednávka – místo velkého skladu si nejdřív objednejte menší množství a otestujte prodejnost.
Než oslovíte dodavatele e-shopu na míru
Pokud se rozhodnete, že si necháte e-shop postavit na míru (ne hotová platforma jako Shoptet/Shopify), mějte před prvním kontaktem s dodavatelem připravené:
Rozpočet – reálná představa, kolik jste ochotni investovat (na míru řešení bývá řádově dražší než hotová platforma).
Specifikaci požadavků – co e-shop musí umět (počet produktů, varianty, propojení na sklad/účetnictví, jazykové mutace) – čím jasnější zadání, tím přesnější nabídka a míň víceprací.
Časový rámec – kdy reálně potřebujete spustit, s rezervou na testování.
Značku – název, logo, doménu (ideálně i vyřešenou ochrannou známku, viz bod 6) – ať se nestane, že vývoj začne dřív, než je brand jistý.
Právní formu podnikání – hotovou/rozhodnutou (viz bod 5), protože fakturace a smlouva s dodavatelem na ni budou navázané.
- Reference a portfolio – vyžádejte si ukázky podobných projektů, ne jen obecné case studies. Ideálně e-shopy podobné velikosti/oboru jako ten váš.
- Fixní cena vs. hodinová sazba – u hodinové sazby bez jasně vymezeného rozsahu prací hrozí, že se cena během vývoje nafoukne. Trvejte na pevné ceně nebo aspoň na stropu ("nepřekročí X Kč bez vašeho souhlasu").
- Kdo vlastní zdrojový kód po dokončení – ověřte si předem, že po zaplacení dostanete plná práva a přístup ke kódu, ne jen "pronájem" řešení, které bez dodavatele nepůjde spravovat.
- Údržba a podpora po spuštění – co se stane, když po měsíci najdete chybu? Je podpora v ceně, nebo za ni platíte zvlášť? Na jak dlouho?
- Termíny a co se stane při zpoždění – ideálně mít ve smlouvě jasně dané milníky, ne jen "hotovo za 3 měsíce" bez dalších detailů.
- Počet revizí v ceně – kolik kol úprav/připomínek je součástí ceny, než se účtuje navíc.
- Škálovatelnost – zeptejte se, jak řešení zvládne růst (víc produktů, víc objednávek, špičky jako Vánoce).
Praktický tip: i u menší zakázky trvejte na smlouvě, ne jen na e-mailové domluvě – ochrání to obě strany.
Pokud zvažujete e-shop na míru a chcete nabídku od prověřeného dodavatele, ozvěte se Petlan Design – rádi vám připraví nabídku šitou na míru vašemu projektu.
Kontaktovat Petlan Design →